Не пропусти
Главная » Бизнес идеи » Бизнес план магазина автозапчастей

Бизнес план магазина автозапчастей

Анализ состояния рынка

Бизнес план магазина автозапчастейРынок торговли автомобильными запчастями в России уже достаточно насыщен, но наибольшая концентрация магазинов автозапчастей наблюдается в крупных городах, тогда как в небольших городках с населением 100-150 тыс. человек наблюдается, наоборот, дефицит магазинов подобного рода, и идеи бизнеса автозапчастей именно в этих городах легче всего реализовать и окупить. Поэтому мы специально, составляя бизнес-план магазина автозапчасти, ориентировались на реалии и бухгалтерию магазина автозапчастей, открытого в городке с населением в 120 тыс. чел. Впрочем, мы уверены, что представленные в статье числа вы легко трансформируете под реалии своего города.

Вопрос «Как организовать интерент-магазин автозапчастей?» мы в этой статье не рассматривали.

Мы уже упоминали о высокой конкуренции, тем не менее, она нисколько не мешает уверенному росту данного сегмента рынка, что необходимо напрямую связать с увеличением числа автомобилей в стране. Поэтому открытие нового магазина по-прежнему имеет высокие шансы выйти в стабильную прибыль, тем более, если вам удастся получить некоторую государственную поддержку. На нее можно рассчитывать в силу ряда социально-экономических показателей:

— поступление в городской бюджет дополнительных 80 тыс. рублей в год;

— создание новых трех рабочих мест;

— регистрация нового индивидуального предпринимателя.

Вы же при открытии своего бизнеса можете рассчитывать:

— на годовой оборот магазина превысит 1 млн. руб.;

— на окупаемость проекта в течение двух лет;

— на рентабельность магазина в районе 20%.

Итак, как открыть магазин автозапчастей? Для старта данного бизнеса от вас потребуется собственных 400 тыс. руб. и кредитных 1,7 млн. руб. 400 тыс. рублей вы потратите на приобретение торгового оборудования, а 1,7 млн. рублей придется потратить на создание первоначального ассортимента товара. Итого: на открытие магазина вам придется потратить 2,1 млн. руб.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Для этого вам потребуется стандартный пакет документов:

  1. Свидетельство о госрегистрации юрлица. Лучше всего, если это будет форма индивидуального предпринимательства.
  2. Коды Госкомстата, прежде всего, код ОКВЭД «Запчасти».
  3. Свидетельство о постановке на налоговый учет.
  4. Договор аренды помещения.
  5. Договор на вывоз мусора.
  6. Заключения пожарной инспекции.
  7. Предоставление патента на открытие магазина автозапчастей, стоимость которого составляет 36 тыс. руб. в год.

При выборе помещения для магазина не обязательно выбирать центральную зону города, можно выбрать даже окраинную зону города, но только при одном условии: витрины вашего магазина должны выходить на оживленную трассу.

Организация магазина автозапчастей потребует от вас трех человек: 2 продавца-консультанта и бухгалтер, нанятый на основании гражданско-правового договора. Для сокращения издержек функции менеджера по снабжению и администратора вы на начальных этапах будете выполнять самостоятельно. Зарплата продавцов-консультантов будет составлять 12 тыс. руб. в месяц, а бухгалтера – 6 тыс. рублей. Расходы на зарплату сотрудников в год составят: (12 000*2*12)+(6 000*12)=360 тыс. рублей.

Требования к продавцам-консультантам вашего магазина автозапчастей:

— желательно, опыт работы в торговле;

— умение общаться с клиентами;

— хорошее знание автомобиля и запчастей к нему.

При первоначальном наполнении ассортимента вашего магазина вы должны будете приобрести расходные и запасные части к отечественным и иностранным автомобилям. С первых дней вы должны организовать функцию заказа автозапчастей по каталогу, поскольку ваш склад автозапчастей просто физически не сможет вместить абсолютно запчасти на свете. Однако самые востребованные товары всегда должны быть на складе. К ним относятся:

— ремни генератора и ГРМ;

— патрубки и хомуты;

— пистоны, саморезы, шайбы, метизы;

— топливные, воздушные и масляные фильтры;

Естественно, все представленные автодетали в вашем магазине должны быть от разных производителей и находиться в разных ценовых диапазонах, а поставщики автозапчастей должны быть проверенные временем региональные оптовые базы.

Емкость рынка города с населением в 120 тыс. человек составляет примерно 20 тыс. автомобилей, поскольку по статистике каждый 5 россиянин имеет собственное авто, но поскольку плотность автомобилей большая в крупных городах, то предположим, что 20 тысяч жителей города – «безлошадные». Можно возразить, что статистика учитывает еще и несовершеннолетних детей и стариков, у которых автомобилей быть просто не может в силу объективных обстоятельств. Но их должны компенсировать владельцы автомобилей из окрестных деревень, которые также будут покупать запчасти в вашем магазине. Итого, емкость рынка для города в 120 тысяч населения составляет 20 тысяч автомобилей.

Для провинции самыми популярными автомобилями считаются отечественные автомобили, а также бюджетные корейские и китайские автомобили. Соотношение объема автозапчастей к российским и иностранным автомобиля составляет почти поровну: 52% и 48% соответственно.

Ежегодно средний российский автолюбитель на содержание своего «железного коня» тратит, без учета оплаты страховки и траты на бензин, около 15 тыс. рублей, в основном, на приобретение запасных частей, фильтров, резины и моторного масла.

Соответственно, общие траты на запчасти всех автовладельцев города достигают 300 млн. рублей (20 000 автомобилей * 15 000 рублей).

Естественно, далеко не все эти средства окажутся кассе вашего магазина, поскольку в городе работают ваши конкуренты. К ним относятся не только автомагазины, но и станции техобслуживания, на которых тоже продаются автозапчасти.

Вам необходимо обязательно проанализировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы выстроить правильную маркетинговую политику. Например, вы можете конкурировать за счет более низких продажных цен. Однако специалисты далеко не всегда одобряют такую политику, поскольку вы сокращаете свою прибыль. Поэтому уровень наценки на запчасти можно оставить в районе 40-50%. Лучше всего конкурировать за счет более широкого ассортимента как в ценовом сегменте, так и в сегменте производителей. Вы можете организовать более быструю доставку запчастей, заказанных по каталогу.

Бизнес план магазина автозапчастейТакже на начальном этапе работы магазина следует уделить самое пристальное внимание рекламным и маркетинговым компаниям, которые должны будут привлечь к вашему магазину максимально большое количество покупателей. Для рекламы лучше всего выбрать бигборды, расположенные на оживленных трассах вашего города, поскольку их обязательно заметят водители – ваша целевая аудитория. А вот рекламой в газетах можно пренебречь, поскольку ее эффективность весьма сомнительна.

С первых дней работы магазина предложите своим клиентам различные накопительные акционные программы. Это позволит вам в кратчайшие сроки сформировать группу лояльных клиентов для вашего магазина.

При пиковых продажах, приходящих на осень и весну, можно предложить, что средняя выручка магазина в зимний сезон будет составлять 350 тыс. рублей, весной – 520 тыс. руб., летом – 450 тыс. рублей, осенью – 470 тыс. рублей. При этом точка безбыточности для магазина составляет 310 тыс. рублей в месяц. Итого, объем годовой выручки вашего магазина составит 5 370 тыс. рублей.

При средней торговой наценке в 45% вы потратите:

— на приобретение автозапчастей 2953,5 тыс. руб.,

— на оплату труда сотрудникам – 360 тыс. руб.,

— на страховые взносы работникам – 108 тыс. руб.,

— на транспортные расходы – 120 тыс. руб.,

— на аренду помещения – 360 тыс. руб.,

— на рекламные расходы – 72 тыс. руб.,

— на прочие расходы – 240 тыс. руб.,

— на оплату патента – 36 тыс. руб.,

— на страховые взносы предпринимателя – 35 тыс. руб.

Итого, ваша чистая прибыль составит 1085,5 тыс. рублей.

А это значит, что рентабельность вашего магазина автозапчастей составит 20%, а полностью он окупится за 2 года.

Так выгодно ли открывать магазин запчастей? Безусловно, да. 20% рентабельности – это выше, чем любой банковский депозит.

О admin

x

Check Also

Ночной клуб: бизнес-план

Ночной клуб: бизнес-план. Как открыть ночной клуб с нуля Те, кто уже задумался, как открыть ночной клуб с нуля, изначально понимают, что для этого придется ...

Бизнес-план: печать на футболках

Бизнес-план: печать на футболках. Необходимое оборудование для печати на футболках Размышляя над тем, как открыть собственное дело, не вкладывая на первоначальном этапе солидную сумму, подумайте ...

Как выбрать оборудование для производства межкомнатных дверей

Как выбрать оборудование для производства межкомнатных дверей Итак, прежде чем вы узнаете, какое оборудование для производства межкомнатных дверей необходимо приобрести, нужно сначала разобраться, какими они ...

Бизнес план: производство пеллет от А до Я

Бизнес план: производство пеллет от А до Я. Выбор оборудования для производства пеллет Удорожание топливных энергетических ресурсов заставляет население размышлять о том, как же сэкономить ...

Выгодный бизнес: производство светодиодных светильников

Выгодный бизнес: производство светодиодных светильников. Оборудование и технологии для производства светодиодных светильников Светодиодные светильники можно использовать для домашнего, уличного или промышленного освещения, подсветки фасадов домов, ...

Тепличный бизнес и тепличные технологии

Когда решаете открыть свое дело всегда нужно учесть много факторов, географический не является исключением. Строить 5-ти звездочный отель в деревне не имеет смысла или строить ...

Професия и бизнес: арбитражный управляющий

Професия и бизнес: арбитражный управляющий. Как стать арбитражным управляющим Арбитражный управляющий – это высококвалифицированный специалист, подготовленный для самостоятельной работы в сфере менеджмента и экономики на ...

Что выгодно продавать в интернет-магазине? Сколько приносит прибыли интернет-магазин?

Что выгодно продавать в интернет-магазине? Сколько приносит прибыли интернет-магазин? В современном мире большинство жителей нашей планеты является активными пользователями Интернета. Многие из нас уже привыкли ...

Как открыть счет в швейцарском банке

Как открыть счет в швейцарском банке. Варианты открытия счета на компанию и физическое лицо Наверно, каждый хотя бы раз слышал о банках Швейцарии, в которых ...

Страховой бизнес: как продать страховку

Страховой бизнес: как продать страховку. Страховое агентство — бизнес-план от А до Я На сегодняшний день все более популярным становится собственный бизнес. Трудом на постороннего ...

Бизнес-план портальной автомойки

Бизнес-план портальной автомойки. Стоимость портальной автомойки Сегодня автоматизированная автомойка – это гарантия качественного результата, низкая себестоимость и высокая скорость помывки. В этой системе влияние человеческого ...

Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона

Как открыть свадебный салон? Подробный бизнес-план свадебного салона В представленном материале речь пойдет о несколько романтическом, даже, можно сказать, сугубо женском виде бизнеса. Мы поговорим ...

Выгодный бизнес: производство печенья

Выгодный бизнес: производство печенья. Мини-цех по производству печенья: оборудование и технология производства печенья Самым популярным кондитерским изделием, приобретаемым россиянами к чаю, можно смело назвать печенье. ...

Как открыть салон штор

Как открыть салон штор. Оборудование и технология пошива штор Что придает помещению жилой и уютный вид? Правильно – шторы. Этот вроде бы нехитрый элемент декора ...

Перегон автомобилей как бизнес от А до Я

Перегон автомобилей как бизнес от А до Я. Как предоставлять услуги по перегону автомобилей В самом начале статьи хочется сразу сказать: перегон автомобилей как бизнес ...

Автосервис – выгодная сфера обслуживания автомобилей

Автосервис – выгодная сфера обслуживания автомобилей Еще в 90-х годах была заложена большая часть крупных автосервисов. Некоторые считают, что заработать приличные деньги на автосервисе невозможно ...

Рейтинг@Mail.ru